Девелоперы и риэлторы ведут совместные проекты

Рынок недвижимости изменяется и ранее риэлторы и застройщики практически не сотрудничали. Риэлторы непосредственно занимались реализацией своих проектов и  девелоперы не обращались в риэлторские агентства.

Сейчас всё чаще наблюдается совместная работа отделов по реализации жилья у девелоперских компаний с риэлторскими фирмами. Риэлторы и застройщики пришли к выводу, что лучше действовать совместными силами. Девелоперы подключают к своим проектам специалистов риэлторских организаций, получая возможность при этом воспользоваться их клиентской базой. Дополнительный источник клиентов позволяет застройщикам в более короткие сроки распродать предложенные жилые площади.

При разной стратегии реализации объекта пропорции распроданных жилых площадей могут колебаться  в разных процентных соотношениях, но большее количество сделок осуществляется, как правило у продавцов недвижимости относящихся к девелоперским организациям. А объясняется это тем, что потенциальные покупатели, которые проживают или часто проезжают около строительного объекта, наблюдают за процессом строительства жилого здания, при этом обращают внимание на баннеры, и рекламу на вывесках и растяжках и начинают  интересоваться квартирами в этом комплексе. Такие покупатели желают остаться жить в этой локации, только планируют сменить жильё на более удобное и обращаются напрямую к застройщику.  

Схема совместной работы разных участников сферы недвижимости уже давно практикуется на европейских рынках. Наилучшим сочетанием для застройщика является существование собственного отдела продаж и привлечение нескольких риэлторов к проекту, причём в расчёт лучше брать сразу несколько риэлторских агентств, такое решение помогает выстраивать более эффективную схему реализации жилья.

Риэлторские агентства развивают свою собственную сеть, потому что такие компании пользуются наибольшим спросом у клиентов. Например, компания «Миэль-Новостройки» имеет по несколько офисов в разных городах Московского региона, при этом представляет свои объекты в разных частях столицы.